亚马逊流量转化分析报告

　　2016年9月至12月，亚马逊(amazon.com)女士牛仔裤页面的唯一身份综合浏览量(UPV)总共为200万，而同期男士牛仔裤页面的唯一身份综合浏览量(UPV)总共为350万。根据转化为购买行为页面的唯一身份综合浏览量(UPV)以及转化次数，可得出女士牛仔裤的平均转化率为11%，男士牛仔裤的则为15.8%。女士牛仔裤和男士牛仔裤的转化率在12月份都达到最高值，分别为13.5%和16.8%。

　　按照来源渠道对流量进行分析，可以看出女士牛仔裤和男士牛仔裤有相似的流量结构。表中统计的流量是所有访问女士牛仔裤和男士牛仔裤的流量，不管是否转化为购买行为。这两类产品最大的流量来源渠道都是直接访问，通常是在地址栏直接输入网址。这一现象在男士牛仔裤的搜索中更明显。其结果是女士牛仔裤的自然搜索流量高于男士牛仔裤。这表明，人们想买男士牛仔裤时，更倾向于从亚马逊(amazon.com)开始搜索，而想买女士牛仔裤时，更倾向于在搜索引擎提供的页面中进行选择。

　　从三个主要流量来源渠道的转化率可以看出，不同来源渠道的男女牛仔裤转化率存在显著差异。女士牛仔裤与男士牛仔裤的最低流量来源渠道都是自然搜索，但是两者随时间变化的走势有所不同。将女士牛仔裤流量按照来源渠道进行分析，我们可以从新的视角发现问题。尽管直接访问亚马逊(amazon.com)的流量是引荐流量的2倍，但是引荐流量的转化率还是最高的。对于男士牛仔裤，其流量来源渠道与转化率之间的关系更复杂。2016年最后4个月，直接访问和引荐流量的转化率变化不大，年底比9月份高出大约4%。同一时期，自然搜索的转化率下降了21%，这也成为进行SEO优化的一个推动力。

　　研究访客站内搜索行为可知访客在亚马逊(amazon.com)中转化率最高的搜索关键词。

　　按照关键词对转化率进行分析，可知访客最终找到某个品牌或是特定型号牛仔裤的搜索行为。与牛仔裤有关的搜索平均转化率约为6%。2016年9月至12月，亚马逊(amazon.com)站内搜索Top5牛仔裤相关关键词包含三种品牌Levi’s、Wrangler和Lee，也包含“男士牛仔裤”这类通称。这些词的转化率远超过平均水平。